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高端访谈
GE照明华丽转型:LED—智能照明—智慧城市
阅读次数:6102          录入时间:2015/5/17 10:53:45

GE照明是全球照明解决方案的领导厂商,GE的LED解决方案在设计和建筑行业中更是屡获殊荣。在智慧城市成为当下最热话题和发展趋势时,GE照明以其独特的商业敏感度和颇具竞争优势的产品研发能力也在往此领域转型,本刊记者有幸在上海张江高科技园区GE中国研发中心采访了GE照明中国区总经理陈瀚先生,请他来谈谈GE照明业务在智慧城市领域的一些发展战略布局。

 问:去年GE宣布把家电业务卖掉的时候,外界就在传言也会将照明业务卖掉,不知道有没有影响到GE中国区业务的发展?

陈瀚:其实十几年前外界就有这个疑问了,这个事情在去年我们宣布把家电业务卖掉的时候,公司高层也公开地、正式地做出了回应:GE公司没有出售照明业务的计划。

相反,我们还会在照明业务上投入更多,2014年上半年的时候,GE董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特召集了各个业务部门的一把手开会,提到现在智慧城市的发展很受关注,请集团各业务部门的领导谈一下我们各个业务部门到底能为智慧城市做什么,如何参与到智慧城市这个领域中去,最后整个公司的高层领导都认为照明在这个领域里契合度是最高的,因为照明拥有数量众多的路灯,对智慧城市而言,如果把每一盏路灯都连上网,每一盏灯杆都将会成为智慧网络的数据平台。所以从那一刻起,公司还专门为照明业务拨了500万美元,加速智能路灯系统、数字智能系统的建设,而且我们在美国加州硅谷已经成立了一个软件中心,到现在为止已经有1500名软件工程师专门为各个业务部门包括照明部门做这方面的发展研究。

问:GE集团照明业务今后的发展战略重点是什么?

陈瀚:为了适应这个行业新的发展趋势,照明业务部门内部发生了一些变化,这些变化也给GE照明带来了新的发展机会。我们正在致力于几个转型:从传统产品到LED的转型,从产品提供商到解决方案提供商的转型,最终从照明产品公司到智能平台公司的转型。这些转型和GE集团的发展战略重点是一致的,也就是智慧城市的基础建设和工业互联网。

而在往LED行业转型的过程中重点策略是我们的研发几乎全部倾向于LED行业,以前传统照明的时候,灯泡的标准化程度很高,一个灯具的结构是灯泡加上灯具,现在LED出现之后导致将来的灯具不再非得采用“灯泡+灯具”的形式,所以说现在更多的是一体化的设计,也使得灯具的形式更加多样化、专业化,可以说我们也是往专业化的角度在发展的。

另外我们在LED行业的投入中更关注专业渠道,专业行业的灯具开发,而不是消费领域的灯泡,因为消费领域的灯泡我们认为在短期之内会有很多的机会替换传统的灯泡的,但是从长远来说,这个市场会消失的,将来没有灯泡可换,全都是整个灯具,所以这是我们在长远布局上会注意的,现在更多的是关注灯具专业领域的发展。

还有比较大的战略布局就是智能产品的投入,我们在北美推出了14.97美元的智能联网灯泡,可以用手机app远程控制,使用很方便。更为重要的是我们在去年还推出了一套智能路灯系统,叫LightGridTM,已经在北美圣地亚哥和南美的圣保罗安装使用,圣地亚哥这个城市比较小,一共是上万套。但是圣保罗使用量比较大,一共有22万盏路灯使用。

问:有没有考虑在国内推广这套智慧路灯系统?

陈瀚:有计划,那个系统是每个路灯都要联网的,先给市政当局建立一个平台,将来通过每个灯具上网,数据的传输可以上行下行,在这根灯杆上可以加装很多有价值的数据应用,可以实现商业价值,包括电子广告牌、无人管理的路灯、路边停车系统、感应器(如枪声感应器,它监测到枪声后自动报警,警局就会收到枪声附近灯杆的数据,准确定位)等。也就是说通过一盏路灯联网之后,可以带动整个灯杆下面的所有数据的智能化应用。所以我们也非常看重这块的发展。我们公司现在提出一个说法,长远看要把GE照明转变成一个智能平台公司。

问:GE照明关注的重点行业和细分市场有哪些?

陈瀚:我们重点关注的几个行业主要是道路、港口、零售、办公、还有工业照明,我们就关注这五个重点的细分垂直行业市场。

另外,在这些重点关注的细分行业市场,我们在销售策略上也做出了一些调整,要实现大客户策略,要敢于做大客户、大项目来提高市场影响力。在做这些大客户、大项目的过程中,我们会加大投入,加强产品的研发和本地化供应链的建设,摆脱对美国或者全球其他地方的依赖。其实中国也是全球的制造工厂,所以说我们有得天独厚的条件。

最后,我们在做大客户、大项目的时候,还要加强内部的商务运营和服务能力的提高。

问:2015GE照明中国区的市场规划是怎样的?

陈瀚:我们有一个比较大的增长计划,2015年我们中国区的目标是LED市场的销售占比达到40%(目前接近30%),LED市场的销售额增长目标为75%(2014年比2013年增长了54%,今年要加速这个市场的发展),LED市场运营利润目标增长50%,这些就是我们2015年的总体目标。

问:您觉得中国LED市场的发展成熟度跟国外相比有差距吗?

陈瀚:在我看来是差不多的,比如LED产品价格的趋势,全球是大同的。但是,在一些细节上,可能各个区域局部上会有一些差异,一个是我们在国外市场现在的LED时代,基本上还是原来传统的竞争对手,因为传统的厂商都往LED的方向发展,只是增加了一些原来在传统的半导体行业以外的有限几个竞争对手而已,但是在中国不一样,我们发现中国的竞争对手或者是生产厂商是成百倍的在增长,所以竞争也更加激烈,加上国家前面几年政府补贴的政策,导致这个行业利润率非常低,所以说在全球,中国现在LED产品的利润率水平是最低的。此外,中国市场的渠道比较分散、碎片化,经销商都是本地化的,比较小,还没有形成上规模的覆盖面很大的大型经销公司。

还有一点值得一提,中国目前在标准、法规的建设上越来越赶上国外的节奏了,特别是欧洲的标准,但是在保证这些标准法规的执行上,包括知识产权的保护上,还有待提高,这也是其中的一个差异。


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